先小人后君子 xiān xiǎorén hòu jūnzǐ
[specify terms clearly at first and use a good deal of courtesy later] 谓先不讲客气,说明条件,按章办事,然后再讲礼貌
《西游记》第八四回：“我店里三样儿待客，如今先小人后君子，先把房钱讲定，后好算帐。”